Marketing de Multinivel: Venda ou recrutamento?

O que a maioria das pessoas imaginam quando são convidadas a participarem para um programa de Multinivel, é que elas terão que vender. Ou pensam logo que vão ter de recrutar a familia toda, os amigos, vizinhos colegas, e so isso deixam-nas apavoradas e dizem logo, NÃO!.
Parece mentira, mas é verdade, mas é preciso quebrar este mito.

Marketing de rede ou de multinivel, como alguns gostam de dizer, não é venda, não é recrutamento.

Bem, para você que trabalha com network marketing e tem feito vendas e recrutamentos para o seu negócio, vai pensar que eu estou maluca... Completamente.

É verdade, Marketing de Multinivel, não é venda. Não é recrutamento. Alias muita gente em MMN acredita nisso com muita força.

Por isso, vou quebrar o mito e esclarecer porque não é:
Por que Marketing de Multinível é ENSINAR, É GUIAR, É LIDERAR, É CRIAR RELAÇÕES entre pessoas. Porque Marketing de Multinível são Pessoas. Também é empresa, produto, plano de compensação, etc. Mas em primeiro e acima de tudo, são Pessoas! Quem é que você vai liderar: Pessoas. E essas irão liderar: Pessoas.

Há muito que foi feito uma lavagem cerebral sobre este assunto e ha muito que pensamos neste negocio como venda e recrutamento. Alias, quando você aceitar entrar no MMN, vai ser dito para si para duas coisas: recrutar e vender. E o que você vai se preocupar mais é vender e recrutar. Porque? Bem porque é o que te vai trazer dinheiro.

Claro, mas quem é que te vai trazer o teu sucesso? As pessoas que se juntarem a si.
Por isso essas pessoas, quando procuram uma oportunidade destas, elas querem um lider a guia-las e que as ensine e seja o seu mentor a ajuda-las no seu sucesso. Elas procuram por si.

Elas irão se preocupar com quem irão trabalhar. Se está pessoa irá ajuda-las no caminho para o sucesso, se irá ensina-las a fazerem o mesmo com as pessoas que entrarem através de si, etc.

Se comecar a agir como lider que lida com pessoas, não com recrutas ou clientes, vai começar a entender que você está neste negócio para liderar, para ensinar, para guiar. Vai aprender as necessidades dessas pessoas e vai poder ajuda-las nas fraquezas. Vai criar uma relação que vai durar para sempre no negócio.

E se um dia, a sua empresa fechar, você vai poder procurar outra e trazer consigo essas pessoas todas que você liderou.

Este é um sistema duplicável. Porque você vai ensinar as pessoas a ensinarem a serem grandes lideres e acima de tudo a terem sucesso.

Atraindo as pessoas certas para o seu negócio!

No post anterior falamos sobre uma pergunta muito importante que você deve conhecer a resposta antes de começar o seu Network Marketing ou Marketing de Multinivel.

Vamos recapitular essa pergunta:
Que tipo de pessoas estarão interessadas em entrar no seu negócio?

Esta pergunta é fundamental ter uma resposta porque assim vai poder direccionar o seu marketing as pessoas certas e não perder mais tempo com pessoas que não querem ou não percebem do que você esta trabalhando.
Por isso chama-se marketing de atracção. Passará a atrair pessoas que querem trabalhar consigo e com o seu negócio.

Para encontrarmos a resposta a esta pergunta podemos dar um exemplo:
Vamos supor que você está a trabalhar com um produto de perda de peso. Qual é o seu mercado alvo neste caso? Pessoas acima do peso. Claro, mas pode dentro deste quadro ter muitas outras pessoas que não se enquadram nesta categoria mas que estão interessadas neste tipo de produto.
Por exemplo: Pais com filhos obesos, pessoas mais idosas com problemas de saúde devido a algum peso a mais, pessoas que já compraram produtos para emagrecer e que não obtiveram um resultado esperado, etc.…
Conhecendo as pessoas com quem você deve dirigir o marketing, fica mais fácil conhecer a campanha que você deve fazer.

Você também precisará conhecer a fundo o produto que você vai vender. Para poder trabalhar com os problemas dessas pessoas.

Vamos dar outro exemplo de como conhecer seu mercado alvo.
Vamos agora trabalhar com marketing de Multinivel.

As pessoas que você irá querer atrair para si, são pessoas que já trabalharam com este tipo de marketing, pessoas que estão a procura de uma oportunidade de fazer dinheiro com Network Marketing, pessoas que estão neste momento a trabalhar com este tipo de negócio e procuram por mais informações e ajuda.

• O que é melhor para si: atrair pessoas que não sabem porque precisam de uma oportunidade de negócios
  
• ou atrair pessoas que já sabem porque precisam de uma oportunidade de negócios.
  

Claro que existe muito menos trabalho se você atrair pessoas que se enquadram na segunda opção.

Por tanto este é o teu mercado alvo.

• Pessoas que já trabalharam com network marketing ou marketing de multinível
• Pessoas que já estão a sondar a sua empresa e por um lider que valha a pena se juntar
• Pessoas que estão a procura de uma oportunidade de negócio para fazer um dinheiro mas não sabem (ainda) que precisam de network marketing para consegui-lo.

São essas as pessoas que você irá procurar atrair. Sabendo este ponto principal, você já vai saber a quem direccionar o teu marketing. Por isso não irá precisar mais procurar pessoas que não estão mesmo interessadas no teu negócio, mas sim pessoas qualificadas e preparadas.

Claro que dentro da rede, você irá ter de fazer uma pré selecção, porque mostrar interesse ou curiosidade não quer dizer que serão potências líderes, mas guarde o seu tempo para aqueles que valha a pena de verdade. Já sabe, você vai precisar investir dinheiro e tempo no seu negócio e tempo é o mais precioso deles, por isso use-o com quem realmente merece o seu trabalho.

Descubra quem você estará a atrair em primeiro.

Prospects virão até si usando marketing de atracção.

Mas antes que eles comecem a aparecer, você precisa decidir quem você quer atrair, também precisará saber quais são as necessidades dessas pessoas que estarão a contacta-lo e você deverá estar preparado para oferecer-lhes uma solução aos seus problemas.

Vamos supor que você quer atrair pessoas para a sua oportunidade.
A 1ª pergunta é:
"Que tipo de pessoas estarão interessadas em entrar no seu negócio?"

Se é seu desejo ter sucesso é melhor saber quem serão essas pessoas,incluindo no que elas estão interessadas e como você fará com que elas também tenham sucesso.
Uma pessoa só irá entrar no seu negócio sabendo que você irá orientá-la e ajuda-la a ter sucesso também, para isso é preciso que você tenha soluções para este assunto.
Ninguém entra em uma oportunidade de negócio por causa da empresa ou do produto (lembrando que isto também ajuda na decisão), mas elas entram por sua causa, por causa do lider que você é, e que irá guia-los para o sucesso.

Você já ouviu algo assim" Você consegue aquilo que quer, ajudando outros a conseguirem aquilo que eles querem".Tão simples quanto isto.

Tudo começa dando as respostas certas para as seguintes perguntas:

• Quem são os teus potencias Lideres?
• Do que eles estão a procura, ou estão pensando ou falando sobre?
• Quais são os problemas que eles possuem e que você pode ajudar a resolver?

Conhecendo estas respostas é o primeiro passo para atrair potenciais lideres até você, com eficiência, constatemente e mais facilmente.
Você quer descobrir as respostas dessas perguntas para ajudar no teu negócio?
Para descobrir você precisa saber primeiramente quem você estará atrair.

a continuar...